プライベートバンカーに相談するとどんなメリットがありますか？
プライベートバンカーに相談するとどんなメリットがありますか？
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2025/03/11 20:57
男性
30代
証券会社や銀行の窓口で投資相談をしてきましたが、プライベートバンカーに依頼するメリットは何でしょうか？通常の資産運用サービスと比べた、具体的なメリットを知りたいです。
回答
株式会社MONOINVESTMENT / 投資のコンシェルジュ編集長
プライベートバンカーの利点は三つに集約されます。第一に、上場前株式やプライベートクレジット、不動産オフマーケット案件など、通常の窓口では入手できない高付加価値商品の優先枠が得られ、ポートフォリオの分散と超過リターンを同時に狙えます。第二に、証券・信託・保険・税務・不動産の専門家を束ねた専属チームが、運用・資産保全・相続・事業承継・国際税務まで一気通貫で設計・実行し、家族資産全体を最適化します。第三に、担当バンカーが長期にわたり伴走し、市場環境やライフイベントの変化を先読みして戦略を機動的に更新してくれるため、意思決定のスピードと一貫性が保たれます。加えて、高度なリスク管理と守秘義務の下でグローバル情報を享受できるため、富裕層にとっては「専属チーフストラテジスト」を雇うのと同等の価値があります。
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関連する専門用語
プライベートバンカー
プライベートバンカーとは、富裕層や超富裕層の顧客を対象に、資産運用や相続対策、税務・法務コンサルティングを提供する専門職である。顧客の資産状況やライフプランに応じた最適な金融商品や投資戦略を提案し、長期的な資産管理をサポートする。特に、プライベートバンクや証券会社、信託銀行などで活躍することが多く、金融市場や法律、税制に関する高度な知識と顧客との信頼関係が求められる。グローバルな視点を持ち、オーダーメイドの資産管理サービスを提供することが重要な役割となる。
非上場株式（未公開株式/非公開株式）
非上場株式（未公開株式/非公開株式）とは、証券取引所に上場していない企業の株式を指します。 上場株式とは異なり、公の市場で自由に売買できず、流動性が低いのが特徴です。特に買い手を見つけるのが難しく、売却までに時間を要することが多いです。主にベンチャー企業や中小企業が発行しており、取得方法としてはベンチャーキャピタル（VC）、エンジェル投資家、投資ファンド、従業員持株会などを通じた投資が一般的です。 また、売却や譲渡には会社の承認が必要な場合が多く、定款や契約によって譲渡制限が設けられていることもあります。そのため、希望するタイミングで売却できるとは限りません。 投資家にとっては、企業の成長による大きなリターンを期待できる一方で、換金の難しさや情報の透明性の低さといったリスクもあります。未公開企業は決算情報や事業計画の開示義務がない場合もあり、投資判断が難しくなる可能性があるため、十分な調査が必要です。 さらに、非上場株式は相続や贈与の際の評価が難しいという課題もあります。相続税や贈与税の計算では、国税庁の「財産評価基本通達」に基づき、類似業種比準方式や純資産価額方式などの方法で評価されます。しかし、これらの方式による評価額は事業の業績や市場環境によって変動しやすく、納税額が予想以上に高くなることがあります。 また、非上場株式は市場での換金が難しいため、相続税の納税資金を準備するのが困難な場合があります。このようなリスクを避けるために、事前に事業承継対策や株式の分散を検討することが重要です。
超過リターン（超過収益/エクセスリターン）
超過リターン（エクセスリターン）とは、投資の成果が基準となる指標（ベンチマーク）をどれだけ上回ったかを示すものです。 たとえば、株式市場全体の動きを表す指標である「日経平均株価」や「S&P500」が年間5%上昇したとします。このとき、あなたが投資している商品が7%のリターンを得た場合、その差の2%が超過リターンです。この指標は、投資の「成果が良かったかどうか」を客観的に判断する基準になります。特にアクティブ運用（市場平均を上回ることを目指す投資）の成果を評価する際に重要です。ただし、超過リターンを得るためにはリスクを取る必要がある場合が多いので、投資初心者は自分のリスク許容度をよく考えることが大切です。
信託
信託とは、お金や不動産などの財産を信頼できる相手（受託者）に託し、特定の目的に沿って管理・運用してもらう仕組みです。財産を託す人を「委託者」、管理する人を「受託者」、利益を受け取る人を「受益者」といいます。 たとえば、親が子どもの教育資金を信託したり、高齢の親の認知症対策として資産管理を家族に委ねたりするケースがあります。このような個人間で活用される信託は「家族信託」と呼ばれ、相続対策や資産承継の手段として近年注目されています。 一方、資産運用の世界では「商事信託」として、信託銀行や運用会社が多数の投資家から集めた資金をまとめて運用する「投資信託」が一般的です。さらに、海外では、受益者への分配内容を受託者が裁量で決められる「ディスクリショナリートラスト（裁量信託）」という形態もあります。 信託は目的や状況に応じて柔軟に設計できる制度であり、大切な資産を計画的に管理・承継するための有力な選択肢となります。
ポートフォリオ
ポートフォリオとは、資産運用における投資対象の組み合わせを指します。分散投資を目的として、株式、債券、不動産、オルタナティブ資産などの異なる資産クラスを適切な比率で構成します。投資家のリスク許容度や目標に応じてポートフォリオを設計し、リスクとリターンのバランスを最適化します。また、運用期間中に市場状況が変化した場合には、リバランスを通じて当初の配分比率を維持します。ポートフォリオ管理は、リスク管理の重要な手法です。
