家賃がもったいない、という営業トークのトリックを教えて下さい

「家賃は払っても戻らない」「同じ支払いなら持ち家の方が得」という言い方は、一見もっともらしく聞こえますが、特定の前提が成り立つ場合に限って妥当な考え方です。そのまま受け取るのは注意が必要で、不安を感じるのは自然なことです。

まず、「家賃は戻らない」に対し、持ち家の支払いがすべて自分に返ってくるわけではありません。住宅ローンには利息が含まれ、これは資産になりません。さらに、購入時の諸費用や固定資産税、修繕費、売却時の手数料など、持ち家にも「消えていくお金」が継続的に発生します。月々の返済額だけを家賃と並べても、実際の住居コストは同じとは限りません。

また、「持ち家は資産になる」という前提には、将来売れること、価格が大きく下がらないことが含まれています。立地や物件条件によっては、思うように売れない、価格が下がるといったリスクもあります。一方、賃貸は資産は残りませんが、住み替えのしやすさや修繕リスクを負わないといった価値をお金で買っている側面があります。

結局のところ重要なのは、「家賃か持ち家か」ではなく、自分がどれくらい住むのか、将来の変化に対応できるか、総コストとリスクを含めて無理がないかを数字で確認することです。営業トークに納得する前に、その前提が自分の状況に本当に当てはまるのかを冷静に見極める必要があります。