投資の知恵袋
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リースバックの売却価格は、なぜ市場価格の相場よりも安いのでしょうか。
回答済み
1
2026/07/14 16:46
男性
70代
リースバックで自宅を売却すると、一般的な不動産売却よりも価格が低くなると聞きますが、その理由は何でしょうか。再売却リスクや利回り、契約条件など、価格が下がる仕組みについて詳しく知りたいです。
回答をひとことでまとめると...
リースバックは売却後も住み続ける契約上、買主の再売却や活用の自由度が下がるため、利回り・家賃・契約条件を踏まえて通常売却より価格が低くなりやすいです。
佐々木 辰
38歳
株式会社MONOINVESTMENT / 投資のコンシェルジュ編集長
リースバックの売却価格が一般的な不動産売却より低くなりやすいのは、買主が「自由に使える物件」ではなく、「売主が賃借人として住み続ける物件」として取得するためです。購入後すぐに転売・自用・建替えがしにくく、将来の売却時期や買主候補も限られるため、その再売却リスクが価格に反映されます。
また、リースバック事業者は家賃収入による利回りを前提に買取価格を決めます。売却価格を高くすると必要な家賃も上がり、借主が支払い続けられないリスクが高まるため、家賃設定とのバランスから価格が抑えられることがあります。
さらに、契約期間、普通借家契約か定期借家契約か、買い戻し特約の有無、築年数や修繕リスクも価格に影響します。長期居住や買い戻し条件が付くほど買主側の自由度は下がり、価格は低くなりやすいです。
利用前には、複数社の査定を比べ、売却価格だけでなく家賃、契約期間、更新可否、買い戻し価格、退去条件まで確認することが重要です。リースバックは居住継続と資金確保を両立できる一方、通常売却より手取りが少なくなる可能性を前提に判断しましょう。
関連質問
2026.07.14
“リースバックが向いている人の特徴を教えて下さい。”
A. リースバックは、自宅を現金化しつつ住み続けたい人に向く方法です。資金確保の目的、家賃負担、契約更新や買戻し条件を確認して判断することが重要です。
2026.07.14
“リースバックを利用すると、家の所有権はどうなりますか？”
A. リースバックでは売却により自宅の所有権と登記名義は買主へ移ります。以後は賃貸契約で家賃を払い住み続け、買い戻しは契約条件次第です。
2026.07.14
“リースバックの利用を検討しています。どのような流れで手続きを進めればよいでしょうか。”
A. リースバックは申込み、査定、契約、決済、居住継続の流れで進みます。売却価格だけでなく、家賃負担や契約期間、再契約条件を必ず確認しましょう。
2025.10.21
“リースバックの仕組みを教えてください。”
A. リースバックは自宅を売却して現金化しつつ、賃貸契約でそのまま住み続ける仕組みです。転居せずに資金を得られる一方で、売却価格が下がりやすく家賃も高めになる傾向があります。
2026.07.14
“リースバックを利用したとき、家賃の決まり方や計算方法を教えてください。”
A. リースバックの家賃は、売却価格と期待利回りを基に決まり、周辺相場や維持費、将来の売却リスクも影響します。契約前に家賃負担と改定条件を確認することが重要です。
2025.11.20
“リースバックはやめた方がいいと言われました。どんなデメリットや欠点がありますか？”
A. リースバックは現金化しやすい反面、売却価格が安い一方で家賃が高くなりやすく、長期的にみると総負担が増える点がデメリットです。契約更新や買戻し条件も制約が多く、条件の確認が欠かせません。
関連する専門用語
リースバック（セール・アンド・リースバック）
リースバック（セール・アンド・リースバック）とは、自分が所有している不動産などの資産をいったん他の企業や投資家に売却し、その後は賃貸契約を結んで引き続きその資産を使用し続ける仕組みです。たとえば、マイホームを売却してまとまった現金を得たあとも、そのまま同じ家に住み続けるといったケースが代表的です。 この方法は、資産を現金化しつつ、生活スタイルを大きく変えたくないときに有効です。主に高齢者の老後資金確保や、企業が設備を手放さずに資金調達したいときに使われることが多いです。注意点としては、売却後の賃料負担や、将来的にその物件を買い戻せるかどうかといった条件をよく確認することが大切です。
期待利回り
期待利回りとは、ある投資から将来得られると予想される収益の割合を示す指標です。これは「この投資をすると、平均してこれくらいの利益が見込めます」という目安を表すもので、実際の利益が必ずしもその数値になるわけではありません。過去の実績や将来の経済状況、リスクなどを考慮して算出されるため、投資判断の材料のひとつとして使われます。たとえば、株式や債券などを選ぶ際に、どちらの方がリターンが見込めるかを比較するために活用されます。初心者にとっては、リターンだけでなくリスクも含めて投資先を判断するための基本的な考え方の一つです。
普通借家契約
普通借家契約とは、住居用の不動産を借りるときに使われる一般的な賃貸契約の形です。この契約では、借主の住む権利が法律でしっかりと守られており、貸主が契約期間中に一方的に契約を終了させることは原則としてできません。契約期間は通常2年間が多いですが、それより短く設定することも可能です。また、契約期間が終了しても、借主が引き続き住み続けたいと希望すれば、更新が可能な仕組みになっています。このように、安定して長く住みたい人にとって安心できる契約形式です。ただし、更新のたびに家賃が見直される可能性がある点には注意が必要です。
買戻し特約
買戻し特約とは、不動産や株式などの資産を売却したあと、あらかじめ定めた条件のもとで売主がその資産を将来的に買い戻せるようにする契約上の取り決めです。この特約があることで、売却していったん現金化した資産を、一定の期間や価格で元の所有者が取り戻せる可能性が残されます。 不動産のリースバック取引や企業間の資本提携、M&Aなどで使われることがあり、将来的な資産の再取得を視野に入れて柔軟な資産運用ができるメリットがあります。ただし、買戻しには期限や価格、手続きの条件などが細かく定められており、実際に行使できるかどうかは契約内容次第ですので、事前によく確認する必要があります。
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“リースバックが向いている人の特徴を教えて下さい。”
A. リースバックは、自宅を現金化しつつ住み続けたい人に向く方法です。資金確保の目的、家賃負担、契約更新や買戻し条件を確認して判断することが重要です。
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“リースバックを利用すると、家の所有権はどうなりますか？”
A. リースバックでは売却により自宅の所有権と登記名義は買主へ移ります。以後は賃貸契約で家賃を払い住み続け、買い戻しは契約条件次第です。
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“リースバックの利用を検討しています。どのような流れで手続きを進めればよいでしょうか。”
A. リースバックは申込み、査定、契約、決済、居住継続の流れで進みます。売却価格だけでなく、家賃負担や契約期間、再契約条件を必ず確認しましょう。
