相続した空き家が売れない主な理由は、「価格」「物件条件」「市場性」の3点にあります。特に相場より高い価格設定は成約を阻害しやすく、売出価格ではなく近隣の成約事例を基準に見直すことが重要です。相続物件は取得費の意識が薄く、強気の価格になりやすいため注意が必要です。

物件条件では、築年数や耐震基準、接道状況、再建築可否が大きく影響します。老朽化が進んでいる場合や再建築不可の土地は需要が限定されるため、住宅としてではなく土地としての評価に切り替える視点も必要です。

また、内覧時の印象を高めるため、清掃や残置物撤去は最低限行うべきです。

売却を早めるには、販路や売り方の見直しも有効です。仲介に加えて不動産買取の活用や、更地渡し・解体前提での販売など、ターゲットを変えることで成約可能性が高まります。加えて、写真や見せ方の改善も検討すべきポイントです。

さらに税務面では、一定要件を満たせば「被相続人居住用家屋の3,000万円特別控除」が適用できる可能性があり、手取りに影響します。売却時期や条件と併せて確認することが重要です。